マンションを売る前に相場を調べる

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売却の相場などマンションを売る為の情報収集

マンションを売却するかを検討している場合、住み替え・買い替え、相続、ローンの支払い苦などの理由が考えられ、中には、なるべく早く売却したいと思っている人もいるでしょう。

しかし急いで売却しようとすると、時間がない事を利用され自分でも思ってみなかった価格で売る事に繋がり後悔する可能性があります。早く売却しなければ!という思いがあるのはわかりますが、何も不動産売却の知識がないまま、売却活動を始めようとするのは一見素早く行動に移しているように感じますが、地図なしで目的地に向かうようなもので、最短距離で行動できないと思います。

まずは売却に必要な情報を集めてからの方が結果的に近道になりますので、これから必要になる情報を紹介していきます。早く売りたい人も急いでいない人も時間確保という意味では同じなのでしっかり確認してください。

マンション売却の前に必ず必要な情報

最短でマンション売却に必要な情報を集めるには、複数の不動産会社に相談して話しを聞くことかと思います。その際に重要な事は同じ質問をすべての不動産会社に聞くことです。

普通に考えると、家を売る時は不動産会社に行って、売却の相談をして査定してもらって仲介契約をして売り出し価格を決めて売り出しを開始してという流れで進んでいきますが、これだけでは失敗する可能性が高くまります。というのも、何も売却に必要な情報を持っていないからです。

情報を持っていないと不動産会社に言われた事がすべて正しいと感じてしまいます。失敗している人の多くは一つの業者にしか相談せずに売却している人です。情報をもたないまま不動産屋の話を信じた結果かと思います。

上記で「複数の不動産会社に相談して話しを聞くこと」が重要と言ったのは一つの業者ではなく複数の業者に話しを聞くことで信用性の高い情報を得るためです。

相談に行く業者に同じ質問をすれば、それぞれの不動産会社が何を思っているかがわかりますし、同じ質問をしているので比較する事ができます。

ではどういった質問すべきなのか?

・マンションの売却相場は?
・査定額の理由?
・最近売却した似た案件の話はある?
・相場よりも高く売った経験は?
・早く売却するための方法は?
・自分のマンションを売るならどんな方法をとる?

査定額の理由?

マンションを売る際には査定をしてもらう事になりますが、査定額は不動産会社によって異なります。良い不動産会社もいれば悪質な業者もいて、仲介契約をとる為にわざと高く査定額を提示する会社もあります。その為、どうしてその査定額になるのか?理由も合わせて確認してください。他社よりも高い査定額を提示しているなら、何かしら根拠がないと納得できませんよね?査定額とその根拠がしっかりしているかどうかを比べてみましょう。

最近売却した似た案件の話はある?

最近売却した似た案件の話があるか聞いてみる事で、同じような物件を扱った際にどのように売却したのか?成功した方法、成功要因は何だったのか?最終的にいくらで売れたのか?など、直近の情報は参考になるので、聞いてみる価値はあります。数年同じような物件がないなら、もしかすると、マンションよりも一戸建てが得意な業者であったりする可能性も考えられます。

相場よりも高く売った経験は?

相場よりも高く売った経験は、業者自体の力量を測る参考となるの必ず聞いておきましょう。多くの業者が相場付近での売却を考えます。これは買い手も同じで、相場を考えた購入活動をするので必然的に相場付近の金額で売れていくのです。その為、相場よりも高く売ろうと考えると、異なるアプローチをしていかないと簡単には売れません。たまたま、その金額でも買いたいという人は現れるかもしれまんが、そういった方は少ないので、しっかりと高くても買う人をターゲットにして戦略を練るはずです。この質問にしっかり答えられるなら、力量はあるはずです。100%ではありませんが、少なくとも経験がない人よりは高く売る可能性は高くなります。

早く売却するための方法は?

もし早く売却する必要があるなら、早く売却する方法を不動産会社に聞いておきましょう。買取など進められると思いますが、期間によっては異なる方法も考えられます。急いでいない方も話を聞いておくと、どんな方法で売却していくのかを知る事ができます。今は時間があると思っていても、もしなかなか売れずに困った時に、早く売却する方法を知っていれば、素早く対応することが可能です。聞いておいて損はないはずです。

自分のマンションを売るならどんな方法をとる?

これは査定額を提示している以上、絶対に答えられる質問だと思います。マンションを売っていくのに、ターゲットとエリアの特性、アピールポイントなどを考慮して売却方法を言えるはずです。具体的にどのようにしていくか言えるかどうかをチェックしておいた方が良いでしょう。

まとめ

マンションを売却するなら、必ず情報を集めておかなければいけません。単にいくらでもいいから売りたいというなら、価格を下げて売れば余程問題がない限り売れると思いますので、情報を集めたりしなくても良いと思いますが、なるべく高く売りたいと考えているなら、情報収集は必須です。複数の会社から情報を集める話をしてきましたが、店舗をまわって話しを聞いていくのは時間がかかり大変です。急いでいる場合は一日でも時間をムダにしたくないと思いますので、そんな場合は複数の業者に一括で査定依頼ができる無料の一括査定サイトをオススメします。オンラインで査定依頼が無料でできますし、家に居ながら不動産会社の査定依頼が可能なので、不動産会社をまわるよりも効率的に情報を集める事が可能です。

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